当社は設立以来多くの熱供給プロジェクトを受けているので、熱供給プロジェクトには自信があります。最初の2ヶ月間、徐社長は内蒙古自治区のウラン・チャブ市にある集中熱供給プロジェクトについて話した。プロジェクト責任者の張氏はいつもネット上で私たちを見つけ、徐社長に連絡した。張社長のプロジェクトリストには219*6のポリウレタン熱供給保温管10000メートル、DN 500の地中ポリウレタン保温管2000メートルがある。プロジェクトの工事はまだ大きいので、徐さんはまず取引先に価格張を報告して価格を見て価格はまだいいと言って、主に品質はどうですか。コミュニケーションを取ってみると、張さんはとにかく前に同行者のところですでに一ロット購入しており、価格が安いので他の家に聞かずに直接注文して60%の代金を支払った。商品を受け取ってから見てみると品質が悪く、両端の保温はまだできるが、中間材料が足りないので、供給メーカーを探し直す必要がある。徐さんはなんだかオンラインで連絡するだけでは誠意が足りないと思って、私の会社の資料を持ってウラン・チャブに来ました。初対面の話は楽しかったですが、張さんはいつも口だけでは頼りにならないと思って、徐さんは誠意たっぷりに張さんを私の会社に考察に招待しました。翌日、徐社長は張社長と彼の仲間たちを連れて帰ってきた。張社長は私の会社に着いた後、直接生産現場に来て私の工場で保温管を生産している。徐社長はお客様を連れて現場を見学し、張社長と同僚の質問に辛抱強く答えている。帰ってから張さんは私たちに先にニュースを待ってもらいました。この待ち時間は半月余りで徐さんはいつもこのプロジェクトはもうだめだと思っていて、張さんに連絡するかどうか悩んでいます。張社長はまず徐社長に連絡し、お客様が帰る前に徐社長にサンプルを注文し、彼らの会社は検査の後、会議を開いて私の会社（河北徳恩保温材料有限会社）を選んでこのプロジェクトのために供給することにしました。私たちはオンラインで契約を締結し、手付金を振り替えました。工期は3ヶ月で、それから原材料を準備して生産する準備をしました。今このプロジェクトも終わりに近づいており、張総経理と他のリーダーはサンプルを受け取ってから当社の製品の品質を絶賛し、当社にも高い評価を与えてくれました。

お客様の友人たちが保温パイプを選ぶときは、価格の高さだけでなく、製品の品質が合格しているかどうかを見てはいけませんよ。