ウレタン保温管は次世代断熱管保温材管飯として地下管線保温、室外保温管などの工事に応用され、適用範囲が拡大するにつれて、顧客量も徐々に増加している。この責任者の陸さんはいつもウェブサイトを通じて私の会社を検索して、私たちの会社の責任者の徐総さんと交流して、それから路総さんはプロジェクトの購入リストを徐総さんに送って私たちに見積もりをさせました。徐総も陸総のために当社のここ数年の成績と当社の製品を紹介し、価格を報告した後、陸総はなんとなく価格が高く陸総の下で磨かれているような気がしたが、徐総はやはり価格を下げることにした。陸総という顧客を引き受けるためだ。当時は別の会社が私たちと競争していたが、徐社長もストレスを抱えていた。陸総をうちの会社に見学に招待してほしい。徐総も陸総の返事を待っていた。もともと私たちと競争していた会社は私たちのオファーよりもずっと優遇されていたので、陸総はずっと私たちを拒否していました。徐総は最後に私たちの職場にサンプルを作ってもらい、それから輸送に従って工事現場に来て、陸総は私たちの製品の品質を見てほしいと思って、陸総も私たちの誠意を見て私たちの製品の品質を見た時も満足していました。すぐに1週間後に私たちの会社を視察することにしました。徐社長が帰ってきてからも陸社長の到来に備えて準備をしています。結局、お客様の第一印象も重要です。1週間後、陸はいつも約束通りに契約書を持ってきて、陸はいつも私たち徐が誠実だと思っている。話し合いの後、陸総は契約書を出して、契約書を締結してから2人は工期を決めて、工期は2ヶ月後に納品することを予約しました。陸総を送り出した後、徐総は労働者に出稼ぎを始めたことを通知した。私たちの徐社長は仕事をするのもとても繊細で、とても丁寧な人で、自分で職場に行って労働者たちに品質をしっかりして、お客様を満足させるように言い聞かせました。すぐに納期が来て、工期が早く完成して工事現場に届けられたとは思いもよらなかった。やはり陸さんは製品を見て満足しています。当社の能力も少しずつ上昇しており、多くのお客様の好評ね、うちの会社もますます努力していきます。