江蘇省海門市は我が国の包装機械、製薬機械の生産基地である。ここの恵まれた資源の優位性を利用して、多くの機械企業が立ち上がり、製品は国内外の市場に向かっている。海門市遠楊製薬機械有限公司（以下「遠楊機械」と略称する）もその一つで、高精度の製薬機械の製造が始まり、今では製薬機械、包装機械、食品機械の科学研究開発、生産、販売を一体化した科学技術型企業であり、遠楊機械は厚薄発と呼ばれ、絶えず発展している。

2018年11月5日~ 11月7日、第56回（2018年秋）全国製薬機械博覧会及び2018（秋）中国製薬機械博覧会（以下「第56回薬機展」と略称する）が武漢博覧センターで盛大に開催された。遠楊機械的動作中国製薬装備業界協会のメンバー部門は、今回も重ポンド製品を持って展示会の現場に登場した。

（顧客オンサイトコミュニケーション）

遠楊機械のブース担当者によると，会社の主な目薬充填機、点眼剤充填機、シロップ充填機、経口液充填生産ライン、液体充填生産ライン、高速自動充填機、大用量直線式充填機などの製品を経営している。今回出展した設備には、経口液ボトル洗浄・灌封連動機、シロップ合剤生成連動線などがある。

その中，出展した経口液ボトルの洗濯・乾燥・灌封連動ユニットは適合している「GMP」要件は、経口液体ボトルの液体計量分装に適している。超音波洗浄機、高温滅菌トンネルオーブン、16頭の高速充填機と組み合わせて連動生産ラインにし、単独で使用することもできる。

“本機械は労働力及び労働強度を減らすことができる，敷地面積の節約，経口液の高収量の新型理想設備である」とブース担当者。

シロップ合剤の生産連動ラインはボトル供給機、ドラム式ボトル洗浄機、450 H型高温滅菌トンネルオーブン、KGF-Z型12頭充填機は組み合わせて生産販売に連動し、充填機はガラス瓶に充填、圧延蓋を一体式とする。ブースの責任者は、「この機械は運転中に漏れがなく、安全で自動制御ができ、企業の労働強度を減らすことができ、現在も市場から好評を得ている」と話した。

（製品展示）

では、現在の包装設備業界の競争がこのように激しい背景の下で、遠楊機械はどのように製品を市場に投入し、新しい顧客から信頼されているのだろうか。

「遠楊機械は今まで発展してきて、十分な技術と生産経験を持っていて、当社が複数の研究開発した包装機械製品は国家機関の鑑定を通じて、GMPの要求に符合して、そして複数の国家証明書を獲得しました。”ブースの責任者は，現在、遠楊機械の製品はすでに全国の30余りの省、市、自治区に販売され、東南アジアなどの国と地域にも輸出されている。

薬機展に参加することで、遠楊機械もさらに新製品を市場に展開し、より多くの顧客を開拓している。「遠楊機械にとって、今回の薬機展への参加は製品を展示し、顧客との交流と協力の過程であり、学習のプラットフォームでもある」。展覧会の現場で、筆者も遠楊機械ブースに来てコミュニケーションと交流を行う顧客を多く見て、遠楊機械の製品に大きな興味を示した。

（顧客とコミュニケーション）

未来を展望して、ブースの責任者は、遠楊機械は引き続き「これまで南へ、日を昇る」という企業理念に基づいて、国内外の優れた技術と管理人材を積極的に吸収し、自身の製造経験を結合し、絶えず革新し、アフターサービスシステムを構築し、絶えずハイテク製品を開発し、顧客に満足のいく答えを出す」と述べた。